4月27日，部分上市公司集中披露2013年一季報(bào)。行業(yè)冷暖依然是決定業(yè)績(jī)“成色”的關(guān)鍵，工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)業(yè)績(jī)出現(xiàn)抬升，側(cè)面表明市場(chǎng)需求正在逐步回暖。

在十余家“中字頭”央企披露的2013年一季報(bào)中，工程建筑類公司的首季盈利增幅普遍較大。其中，中國中鐵實(shí)現(xiàn)凈利潤14.79億元，同比增長(zhǎng) 61.59%;中國建筑實(shí)現(xiàn)凈利潤35.69億元，同比增長(zhǎng)44.5%;中國鐵建實(shí)現(xiàn)凈利潤16.28億元，同比增長(zhǎng)34.43%;中國交建實(shí)現(xiàn)凈利潤 17.91億元，同比增長(zhǎng)17.4%。

目前，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為一個(gè)不可回避的問題。企業(yè)在爭(zhēng)奪市場(chǎng)的過程中，采取零首付、低首付獎(jiǎng)勵(lì)銷售等模式，已經(jīng)導(dǎo)致應(yīng)收賬款大量增加，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)加大。在此，呂瑩呼吁，企業(yè)要保持理性和良性競(jìng)爭(zhēng)，冷靜面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

在國家一系列產(chǎn)業(yè)政策和財(cái)政政策的扶持下，一批重點(diǎn)骨干企業(yè)目前已能制造國際市場(chǎng)上常見的26種工程機(jī)械產(chǎn)品，其質(zhì)量不輸于外國產(chǎn)品。其中，挖掘機(jī),壓路機(jī),大型履帶起重機(jī)、汽車起重機(jī)、大型推土機(jī)、大型混凝土泵車、攤鋪機(jī)等產(chǎn)品銷往世界各地。

由于工程機(jī)械作業(yè)環(huán)境極其惡劣，因此對(duì)工程機(jī)械配件的要求很高，目前，控制系統(tǒng)、高性能發(fā)動(dòng)機(jī)、高壓液壓件、高強(qiáng)度球墨鑄鐵殼體件等關(guān)鍵零部件都依賴于國外品牌或進(jìn)口。資料顯示，盡管鑄造行業(yè)出口強(qiáng)勁，但我國出口的大部分都是低端鑄件，而國外反過來進(jìn)口到中國市場(chǎng)的卻是高端鑄件產(chǎn)品。配套件方面的制約，也是對(duì)行業(yè)發(fā)展的一種挑戰(zhàn)。

國務(wù)院國資委行業(yè)辦副主任張濤、臨沂市市委常委、常務(wù)副市長(zhǎng)左沛廷、臨沂市人大常委會(huì)副主任、臨沂經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)黨工委書記徐福田、中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊、副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)蘇子孟出席會(huì)議，協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、常務(wù)理事、理事單位負(fù)責(zé)人，所屬各專業(yè)分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人以及來自工程機(jī)械行業(yè)部分會(huì)員單位的代表、各相關(guān)媒體代表200多人參加了本次會(huì)議。

四屆三次會(huì)員代表大會(huì)由協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、廈工集團(tuán)董事長(zhǎng)陳玲主持。臨沂市市委常委、常務(wù)副市長(zhǎng)左沛廷和臨工集團(tuán)王志中董事長(zhǎng)分別代表地方政府和協(xié)辦單位致歡迎辭，熱烈歡迎到會(huì)指導(dǎo)的各位領(lǐng)導(dǎo)和來自工程機(jī)械行業(yè)的各位參會(huì)代表。

國務(wù)院國資委行業(yè)辦張濤副主任就協(xié)會(huì)建設(shè)工作發(fā)表了重要講話。

四屆三次會(huì)員代表大會(huì)以“適應(yīng)形勢(shì)轉(zhuǎn)型升級(jí)促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展”為中心議題，代表們認(rèn)真聽取和審議了祁俊會(huì)長(zhǎng)所作的題為《學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆三中全會(huì)精神，促進(jìn)工程機(jī)械行業(yè)可持續(xù)發(fā)展》的工作報(bào)告、蘇子孟秘書長(zhǎng)匯報(bào)的《協(xié)會(huì)秘書處2013年度工作總結(jié)和2014年度工作計(jì)劃》以及協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、山推工程機(jī)械股份有限公司董事長(zhǎng)張秀文代表理事會(huì)提交大會(huì)審議的4項(xiàng)議案及說明，達(dá)成了共識(shí)，形成如下決議：

1、審議通過祁俊會(huì)長(zhǎng)所作的《學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆三中全會(huì)精神，促進(jìn)工程機(jī)械行業(yè)可持續(xù)發(fā)展》的工作報(bào)告。

2、審議通過蘇子孟副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)的《協(xié)會(huì)秘書處2013年工作總結(jié)和2014年工作計(jì)劃》。工作計(jì)劃由秘書處負(fù)責(zé)組織實(shí)施。

3、審議通過關(guān)于《2013年度協(xié)會(huì)會(huì)費(fèi)收支情況的報(bào)告》(詳見議案一)

4、審議通過關(guān)于協(xié)會(huì)秘書處《職工年度年終獎(jiǎng)勵(lì)分配辦法》、《人事聘用管理辦法》、《差旅費(fèi)管理辦法》、《費(fèi)用報(bào)銷管理辦法》、《物品采購管理辦法》等5項(xiàng)內(nèi)部管理規(guī)章制度的制定和修訂。（詳見議案二）

5、審議通過《關(guān)于分支機(jī)構(gòu)名稱變更》的議案。同意將中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)停車與洗車設(shè)備分會(huì)更名為中國工程機(jī)械協(xié)會(huì)觀光車分會(huì)。（詳見議案三）

6、同意吸收230家行業(yè)企業(yè)成為協(xié)會(huì)新會(huì)員單位（新會(huì)員名單詳見議案四）。

大會(huì)為首批通過評(píng)審并報(bào)商務(wù)部信用工作辦公室、國資委行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)系辦公室備案的14家行業(yè)企業(yè)頒發(fā)了“3A級(jí)信用等級(jí)”證書及牌匾。協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國國機(jī)重工集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)吳培國主持首批信用等級(jí)評(píng)價(jià)證書和牌匾頒發(fā)儀式。

大會(huì)為協(xié)會(huì)2013年發(fā)展的230名新會(huì)員代表頒發(fā)了會(huì)員證書。協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國建筑研究院建筑機(jī)械化研究院院長(zhǎng)李守林主持協(xié)會(huì)新會(huì)員單位證書頒發(fā)儀式。

協(xié)會(huì)質(zhì)量工作委員會(huì)李鐵生秘書長(zhǎng)宣讀了大會(huì)會(huì)議紀(jì)要并順利通過。

會(huì)議期間，舉行了以“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、質(zhì)量為先、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、綠色發(fā)展”為主題的第十二屆中國工程機(jī)械發(fā)展高層論壇。
高層論壇由協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)龍國鍵主持，臨工集團(tuán)執(zhí)行總裁于孟生、廣西柳工總裁曾光安、徐工副總裁李鎖云、中聯(lián)副總裁殷正富、卡特彼勒（中國）投資有限公司總裁陳其華、天工院書記兼副院長(zhǎng)董津?qū)幍绕髽I(yè)、院所高層圍繞論壇主題發(fā)表了各具特色的演講。在論壇的對(duì)話環(huán)節(jié)中，三一集團(tuán)、安徽叉車、福田雷沃、山河智能、山重建機(jī)等企業(yè)高層也就企業(yè)面臨當(dāng)前市場(chǎng)下行以及轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式雙重壓力的情況下，如何把握機(jī)遇、提振信心作了精彩對(duì)話。

在高層論壇期間，同期舉行了以“創(chuàng)新、超越、拓展國際市場(chǎng)”和“數(shù)字化、智能化、綠色化發(fā)展”為主題的兩場(chǎng)分論壇。

在“創(chuàng)新、超越、拓展國際市場(chǎng)論壇”中，內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司總經(jīng)理鄔青峰、驚天液壓智控股份有限公司董事長(zhǎng)羅銘、協(xié)會(huì)代理商分會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜海濤進(jìn)行了主旨發(fā)言。在論壇對(duì)話環(huán)節(jié)中，行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)中國國機(jī)重工集團(tuán)有限公司副總裁鄭尚龍、杭叉工程機(jī)械集團(tuán)股份有限公司副總裁徐利達(dá)、青島科泰重工機(jī)械有限公司總經(jīng)理姚錄廷、北京恒日工程機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)楊馳升四位嘉賓以及中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)掘進(jìn)機(jī)械分會(huì)會(huì)長(zhǎng)俞據(jù)、工程起重機(jī)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)蘇杰、信息工作委員會(huì)秘書長(zhǎng)周賢彪、工業(yè)車輛分會(huì)秘書長(zhǎng)張潔、鏟土運(yùn)輸機(jī)械分會(huì)秘書長(zhǎng)尚海波、工程機(jī)械租賃分會(huì)秘書長(zhǎng)李涵兵六位嘉賓圍繞論壇主題進(jìn)行了精彩對(duì)話。

在“數(shù)字化、智能化、綠色化發(fā)展論壇”中，徐州工程機(jī)械集團(tuán)有限公司副總裁李鎖云、沃爾沃建筑設(shè)備（中國）有限公司副總裁王業(yè)峰、安徽合力股份有限公司部長(zhǎng)謝云圍繞工程機(jī)械行業(yè)“數(shù)字化、智能化、綠色化發(fā)展”發(fā)表了主旨演講。行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)廣西柳工集團(tuán)有限公司、天津工程機(jī)械研究院、方圓集團(tuán)有限公司、機(jī)械工業(yè)第一設(shè)計(jì)研究院、日立建機(jī)（中國）有限公司、山東常林機(jī)械集團(tuán)股份有限公司、川崎精密機(jī)械商貿(mào)（上海）有限公司、馬鞍山方圓回轉(zhuǎn)支承股份有限公司、長(zhǎng)源液壓股份有限公司、煙臺(tái)艾迪液壓科技有限公司的高層圍繞論壇主題進(jìn)行精彩對(duì)話。

與會(huì)代表對(duì)會(huì)議的承辦單位協(xié)會(huì)官方網(wǎng)站的籌備工作表示感謝；對(duì)會(huì)議支持媒體全面及時(shí)的宣傳報(bào)導(dǎo)表示感謝；對(duì)會(huì)議協(xié)辦方臨工集團(tuán)的大力支持表示感謝。

會(huì)議認(rèn)為：2013年是全面貫徹落實(shí)黨的十八大精神開局的第一年。我國工程機(jī)械行業(yè)積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，苦練內(nèi)功，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，經(jīng)受住了市場(chǎng)波動(dòng)的考驗(yàn)。全行業(yè)在轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高盈利能力，推進(jìn)國際化進(jìn)程等方面取得了明顯成效。

會(huì)議堅(jiān)信，2014年在黨的三中全會(huì)深化改革方針的正確引領(lǐng)下，在國家的重視和支持下，在行業(yè)同仁的協(xié)同努力下，工程機(jī)械行業(yè)一定能夠克服困難，抓住機(jī)遇，創(chuàng)新發(fā)展，繼續(xù)保持平穩(wěn)、健康、可持續(xù)的發(fā)展。

隨著人類社會(huì)的不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)營銷的工具越來越多，花樣也精彩紛呈，勇于嘗試新營銷模式的配套件企業(yè)們，首先需要瞅準(zhǔn)市場(chǎng)、找準(zhǔn)定位，精確判斷市場(chǎng)需求才能做到“精細(xì)化”營銷。
配套件供應(yīng)以整機(jī)配件為主，市場(chǎng)供應(yīng)為輔。但是，當(dāng)下的工程機(jī)械市場(chǎng)決定了配套件企業(yè)需要開始自謀出路，需要真正面對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型與變革。2013年12月12-13日，以“整合資訊 精細(xì)營銷”為主題的2013年“四輪一帶”產(chǎn)業(yè)整合營銷交流會(huì)將在泉州舉行，屆時(shí)，泉州市政府、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、工程機(jī)械整機(jī)企業(yè)采購負(fù)責(zé)人、配套件及代理商企業(yè)高管、維修及終端用戶等都將參與其中，與大家共同探討轉(zhuǎn)型升級(jí)下“四輪一帶”產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展之路。
整合營銷，不單單是硬廣告的推廣，更多的是信息的積累。在“信息爆炸”的當(dāng)下，“精細(xì)化”營銷已經(jīng)成為企業(yè)吸引受眾注意力、提高傳播效率、提升傳播效果的精明選擇。泉州的配套件企業(yè)，尤其是“四輪一帶”企業(yè)有著深厚的從業(yè)背景和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，面對(duì)泉州完整的產(chǎn)業(yè)鏈，如何在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中抓住機(jī)遇；如何利用規(guī)模化、集約化的發(fā)展優(yōu)勢(shì)；如何利用整合營銷拓寬市場(chǎng)、突破發(fā)展瓶頸；如何達(dá)到“精細(xì)化”營銷的效果，在2013年“四輪一帶”產(chǎn)業(yè)整合營銷交流會(huì)上，我們期待您的精彩分享！

全斷面隧道掘進(jìn)機(jī)是目前世界上最先進(jìn)的隧道專用施工機(jī)械，也是高端裝備制造業(yè)的標(biāo)志性產(chǎn)品。從英國在1825年首次使用盾構(gòu)機(jī)開掘海底隧道開始，越來越廣泛的應(yīng)用于各類隧道建設(shè)，經(jīng)過多年的技術(shù)發(fā)展，在20世紀(jì)50年代以后，達(dá)到技術(shù)成熟并大規(guī)模使用。目前據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全球全斷面隧道掘進(jìn)機(jī)已累計(jì)生產(chǎn)達(dá)7000多臺(tái)，保有量在4000臺(tái)左右。

全斷面隧道掘進(jìn)機(jī)是集機(jī)械、電子、液壓、控制、信息技術(shù)于一體的復(fù)雜集成系統(tǒng)，工作環(huán)境特殊，對(duì)產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性、適應(yīng)性要求極高，因此在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，全斷面隧道掘進(jìn)機(jī)的研發(fā)制造和使用，一直是我國制造業(yè)和施工企業(yè)的軟肋，實(shí)際上在本世紀(jì)初以前，我國全斷面隧道掘進(jìn)機(jī)市場(chǎng)和技術(shù)，基本上被美、日、歐等發(fā)達(dá)國家的專業(yè)公司壟斷，主要有德國海瑞克、維爾特、美國羅賓斯、日本三菱重工、日立造船、小松、川崎重工、石川島等。

2005年以后，隨著我國大規(guī)模基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的持續(xù)展開，尤其是城市地鐵，引水工程，過江隧道等工程的大量上馬，國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)全斷面隧道掘進(jìn)機(jī)的需求急劇擴(kuò)大，一方面市場(chǎng)的需求刺激了國內(nèi)一批企業(yè)通過技術(shù)引進(jìn)，合資合作全面進(jìn)軍全斷面隧道掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)業(yè)；另一方面政府主管部門認(rèn)識(shí)到全斷面隧道掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)業(yè)的重要性和發(fā)展?jié)摿Γo予了足夠的關(guān)注和支持，如把大型泥水平衡式盾構(gòu)機(jī)的研發(fā)列入了科技部“863”課題計(jì)劃，推動(dòng)其設(shè)計(jì)、試驗(yàn)科研工作的開展。經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一批國內(nèi)企業(yè)脫穎而出，一大批工程技術(shù)人員在大量的設(shè)計(jì)制造和施工實(shí)踐中成長(zhǎng)起來，中國企業(yè)可以說基本掌握了常規(guī)的全斷面隧道掘進(jìn)機(jī)的設(shè)計(jì)制造和施工技術(shù)。到2012年底，國內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)份額，已經(jīng)占到全部市場(chǎng)的70%以上，幾個(gè)頂尖企業(yè)的生產(chǎn)條件和制造能力，已經(jīng)超過多數(shù)國際知名企業(yè)，基本具備了自主研發(fā)能力和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品開始進(jìn)入國際市場(chǎng)。應(yīng)該說，我國全斷面隧道掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模都已是全球首位。

當(dāng)然，正如我國其他制造業(yè)發(fā)展過程中所遇到的問題一樣，全斷面隧道掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中還存在很多不足之處，如產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分散，核心零部件技術(shù)未掌握，標(biāo)準(zhǔn)缺失，行業(yè)管理薄弱，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范等問題，有待今后解決以使行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

下面是2012年國內(nèi)全斷面隧道掘進(jìn)機(jī)主要生產(chǎn)企業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

我們梳理了2013年行業(yè)的十大關(guān)鍵詞，一窺行業(yè)現(xiàn)狀。

1、回暖 熱度:★★★★★

2011年受宏觀經(jīng)濟(jì)頹廢和國內(nèi)需求不足的影響，工程機(jī)械行業(yè)也進(jìn)入發(fā)展低谷。這一年中，業(yè)內(nèi)人士說的最多，也最期盼的就是“回暖”二字了，隨著十八屆三中全會(huì)、中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的召開，高速鐵路建設(shè)、城鎮(zhèn)化、水利建設(shè)都達(dá)到了前所未有的關(guān)注高度，但為工程機(jī)械全面復(fù)蘇帶來多大的利好，截止到目前，還是需要觀察。

2013年11月中國制造業(yè)PMI為51.4%，與上月持平，連續(xù)14個(gè)月位于臨界點(diǎn)以上。國家統(tǒng)計(jì)局服務(wù)業(yè)調(diào)查中心高級(jí)統(tǒng)計(jì)師趙慶河表示，今年以來，隨著中央穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革措施到位和顯效，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境逐步改善，制造業(yè)繼續(xù)穩(wěn)中向好。

11月份，國內(nèi)挖掘機(jī)依舊唱主角，國內(nèi)品牌挖掘機(jī)的銷量明顯高于國外挖掘機(jī)品牌。其中，三一重工的表現(xiàn)尤為突出，銷量與較10月份略有增長(zhǎng)(10月份銷售1043臺(tái)，11月份銷售1046臺(tái))，同比持續(xù)大幅增長(zhǎng)。三一重工銷售1046臺(tái)，環(huán)比0%，同比增長(zhǎng)39%，累計(jì)同比下降2%;柳工銷售321臺(tái)，環(huán)比下降23%，同比下降18%，累計(jì)同比下降11%;廈工銷售165臺(tái)，環(huán)比0%，同比下降29%，累計(jì)同比下降28%;中聯(lián)重科47臺(tái)，環(huán)比下降4%，同比下降74%，累計(jì)同比下降58%。

11月份挖掘機(jī)行業(yè)銷量同比增長(zhǎng)20%，自5月份以來持續(xù)正增長(zhǎng)。三一重工同比增速連續(xù)四月大幅增長(zhǎng)，但累計(jì)增速仍為負(fù)數(shù)。柳工同比增速由正轉(zhuǎn)負(fù)，廈工、中聯(lián)重工持續(xù)負(fù)增長(zhǎng)。在11月份挖掘機(jī)市場(chǎng)上，國內(nèi)挖掘機(jī)品牌依舊占主角，但是外資品牌市場(chǎng)占有率卻有小幅上升。特別是小松的表現(xiàn)尤為突出，小松同比增速58%，繼續(xù)保持高增長(zhǎng)。從區(qū)域銷量分析，11月份東部市場(chǎng)占有率為31%，中部市場(chǎng)占有率為28%，上升2個(gè)百分點(diǎn)，西部市場(chǎng)占有率為36%，下降一個(gè)百分點(diǎn)，各區(qū)域需求變化較為平穩(wěn)。11月份出口428臺(tái)，同比下降45%，環(huán)比下降15%。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，工程機(jī)械行業(yè)主要下游產(chǎn)業(yè)房屋新開工、鐵路基建投資、水利投資、采掘業(yè)投資1-10月累計(jì)同比分別增長(zhǎng)7%、6%、28%和12%。據(jù)工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)專家分析，工程機(jī)械企業(yè)單季度收入增速已見底小幅回升，但行業(yè)復(fù)蘇力度仍較弱，下游投資中期趨緩，行業(yè)目前仍看不到較為明顯回升趨勢(shì)，需繼續(xù)等待產(chǎn)能出清，企業(yè)盈利復(fù)蘇仍需觀察，2014年工程機(jī)械行業(yè)觀點(diǎn)由悲觀轉(zhuǎn)為中性。

2、無底價(jià)拍賣 熱度:★★★★★

在2012年11月18日易極成功了舉辦了中國首場(chǎng)工程機(jī)械無底價(jià)拍賣會(huì)后，2013年1月8號(hào)由易極環(huán)中（北京）拍賣有限公司舉辦的2013年開年首場(chǎng)大規(guī)模的工程機(jī)械行業(yè)二手設(shè)備無底價(jià)拍賣會(huì)圓滿舉辦。為了迎合目前市場(chǎng)需要，易極特在2013年開年首場(chǎng)無底價(jià)拍賣會(huì)專門針對(duì)21臺(tái)各種類型的土方機(jī)械進(jìn)行拍賣，其中包括廣受眾多二手機(jī)客戶喜歡的久保田、小松、三一、斗山、日立、現(xiàn)代、玉柴、卡特、徐工等品牌挖掘機(jī)、臨工、龍工等裝載機(jī)，此次吸引了來自全國各地的三百多位客戶踴躍參加，并成功將全部21件無底價(jià)拍賣設(shè)備成功拍！隨后的一年中易極與整機(jī)企業(yè)或代理商舉辦了4月臨工專場(chǎng)、亞華專場(chǎng)、通冠專場(chǎng)；9月長(zhǎng)沙拍賣會(huì)、10月河南展銷拍賣會(huì)，全新的二手機(jī)械流通形式已經(jīng)別業(yè)內(nèi)所熟知。

2013年11月21日利氏兄弟拍賣會(huì)在北京順義區(qū)天竺綜合保稅區(qū)隆重舉行。拍品包含：來自境外的神鋼、斗山的20噸級(jí)未使用過的挖掘機(jī)以及沃爾沃的未使用過的壓路機(jī)等；來自境內(nèi)的小松的2011、2012年的PC220-8，PC360-7等型號(hào)的挖掘機(jī)，以及神鋼的挖掘機(jī)，成工、柳工的裝載機(jī)。參拍的101款設(shè)備全部以不同價(jià)格成功拍賣，現(xiàn)場(chǎng)異常火爆。

繼4月18日，利氏兄弟北京順義天竺保稅區(qū)成功舉辦他們的中國首場(chǎng)工程機(jī)械無底價(jià)拍賣會(huì)以來，利氏兄弟為中國工程機(jī)械用戶和企業(yè)帶來了二手機(jī)交易新的選擇，更引領(lǐng)中國工程機(jī)械二手機(jī)交易朝著更便捷、透明、規(guī)范的模式發(fā)展。利氏兄弟成立于1958年，是世界上最大的工業(yè)設(shè)備拍賣公司，銷售量居全球第一。利為全球建筑業(yè)者進(jìn)行設(shè)備交易提供了方便與保障，利氏兄弟每年舉辦數(shù)百場(chǎng)無底價(jià)公開拍賣會(huì)，出售各種新舊設(shè)備、卡車，及其它用于建筑、運(yùn)輸、農(nóng)業(yè)、材料加工、礦業(yè)、林業(yè)、石油和海洋行業(yè)的各種設(shè)備。

二手工程機(jī)械設(shè)備拍賣形式流轉(zhuǎn)，已經(jīng)逐漸成為市場(chǎng)上的一道風(fēng)景！

3、賽事營銷 熱度:★★★★

自2011下半年開始，中國工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入第二輪的低迷期，產(chǎn)能過剩下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其慘烈。為了能搶占市場(chǎng)先機(jī)，各家企業(yè)極盡所能，使出渾身解數(shù)，開拓市場(chǎng)。

行業(yè)企業(yè)參與贊助的賽事數(shù)量在2013年達(dá)到了高峰，陜汽重卡冠名的陜汽杯2013全國超級(jí)卡車越野大賽總決賽日前在山東招遠(yuǎn)鳴金收兵。實(shí)力超強(qiáng)的華夏銀行ETC卡車隊(duì)如愿以償?shù)貙?0萬元黃金大獎(jiǎng)攬入懷中，自由戰(zhàn)士服飾隊(duì)和零公里潤滑油隊(duì)分獲亞軍和季軍。侯紅寧則憑借著出眾的實(shí)力奪得年度個(gè)人第一。

“陜汽杯”全國超級(jí)卡車越野大賽已經(jīng)成功舉辦了5年，陜汽的產(chǎn)品也在這個(gè)平臺(tái)上得到了充分的展示。其卓越的越野性能、優(yōu)秀的可靠性、安全性、動(dòng)力性和操控性，不僅得到賽手們的交口稱贊，而且也影響到國內(nèi)民用車市場(chǎng)。

全國超級(jí)卡車越野大賽這五年的成功舉辦，得到了CCTV—5現(xiàn)場(chǎng)直播、CCTV-新聞、CCTV-news等電視媒體的的強(qiáng)勢(shì)報(bào)道讓賽事的影響力再次廣泛傳播，加上國內(nèi)主流網(wǎng)址、報(bào)紙、雜志的參與讓賽事的影響力再次達(dá)到了一個(gè)新的高度，這些強(qiáng)勢(shì)媒體的加入，肯定能夠把陜汽重卡的優(yōu)勢(shì)更加直觀地推向市場(chǎng)，讓選車的人能夠更加真實(shí)的了解到陜汽產(chǎn)品。

“掘戰(zhàn)達(dá)人”沃爾沃杯第三屆全國挖掘機(jī)操作手綠色節(jié)油挑戰(zhàn)賽已于2013年10月底在上海落下帷幕。圍繞“節(jié)油降耗”的宗旨，沃爾沃“掘戰(zhàn)達(dá)人”以“光榮與夢(mèng)想：匯聚個(gè)人點(diǎn)滴，共筑綠色未來”為主題，為百萬挖掘機(jī)操作手打造成就夢(mèng)想的舞臺(tái)。“掘戰(zhàn)達(dá)人”沃爾沃杯第三屆全國挖掘機(jī)操作手綠色節(jié)油挑戰(zhàn)賽在上海舉行總決賽和頒獎(jiǎng)儀式，評(píng)選并表彰在本年度挖掘機(jī)操作技能超群的“節(jié)油之星”三甲，以及“人氣之星”和“運(yùn)氣之星”。本屆“掘戰(zhàn)達(dá)人”成功吸引了超過16萬挖掘機(jī)操作手報(bào)名，創(chuàng)下大賽關(guān)注度的新高。而作為對(duì)節(jié)油環(huán)保理念的再度創(chuàng)新，今年大賽還在全國節(jié)能周期間特別發(fā)起“綠色操作月”活動(dòng)，6800名城市賽選手在34場(chǎng)城市賽現(xiàn)場(chǎng)簽名承諾，踐行節(jié)油駕駛，將節(jié)油降耗從我做起的綠色風(fēng)潮推至了新的高度。

另外，沃爾沃建筑設(shè)備應(yīng)邀參加了由湖南電視臺(tái)制作的一檔電視節(jié)目——《誰與爭(zhēng)鋒》的錄制。連續(xù)三年參加“掘戰(zhàn)達(dá)人”挑戰(zhàn)的老將汪院愿經(jīng)沃爾沃舉薦憑借對(duì)挖掘機(jī)操作的熟練度和精細(xì)度，駕駛沃爾沃EC220DL上演了一場(chǎng)挖掘機(jī)力量和靈活的大比拼!《誰與爭(zhēng)鋒》是湖南衛(wèi)視在2012年推出的一檔具有知識(shí)性、娛樂性與戲劇性的電視節(jié)目，隨著本次節(jié)目在湖南衛(wèi)視的熱播，越來越多的人開始關(guān)注挖掘機(jī)操作手和他們所在的行業(yè)。

山東臨工發(fā)起“中國好司機(jī)”活動(dòng)。出眾的技能讓人佩服，美好的品德令人嘆服。這就是“中國好司機(jī)”所應(yīng)具備的完美品質(zhì)。11月28-29日，以“人人爭(zhēng)當(dāng)好司機(jī)，齊心驅(qū)動(dòng)中國夢(mèng)”為主題的中國好司機(jī)高級(jí)訓(xùn)練營在山東臨沂隆重舉行。從“城市訓(xùn)練營”3000多名學(xué)員中脫穎而出的100余位優(yōu)秀操作手齊聚一堂，接受高級(jí)培訓(xùn)，共同展示一個(gè)合格操作手的最佳素質(zhì)。隨著“十佳好司機(jī)”名單的揭曉，一場(chǎng)“人人爭(zhēng)當(dāng)好司機(jī)”的活動(dòng)即將展開。“中國好司機(jī)”活動(dòng)將樸實(shí)勞動(dòng)者積極向上、奮力拼搏的精神風(fēng)貌傳遞給大眾，感召更多操作手加入“好司機(jī)”行列，同時(shí)也激發(fā)更多平凡人敢于追求夢(mèng)想。

還是與央視《狀元360》合作的柳工冠名的首屆全國土方機(jī)械操作技能大賽，12月3日晚，期待已久的由中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)與廣西柳工機(jī)械股份有限公司聯(lián)合主辦的“直通極限——首屆全國土方機(jī)械操作技能大賽”巔峰對(duì)決在廣西柳州柳工國際工業(yè)園拉開序幕，經(jīng)過激烈比拼，現(xiàn)場(chǎng)決出兩位大賽冠軍。做為這項(xiàng)賽事的最終優(yōu)勝者，他們將于2014年代表柳工隨中國極地科考隊(duì)赴南極科考服務(wù)！這是柳工與中國極地研究中心“中國南北極考察戰(zhàn)略合作協(xié)議”落地實(shí)施的一部分。柳工既希望通過此次大賽輸送能夠適應(yīng)極地高寒、常年冰封等嚴(yán)酷、惡劣工況的機(jī)械設(shè)備，同時(shí)也為中國南北極科考選拔、培育和輸送人才。

11月29日至12月1日，全國首屆旋挖鉆機(jī)機(jī)手技能大賽在成都精彩上演，高手云集，人才濟(jì)濟(jì)，徐工基礎(chǔ)公司四名選手獲獎(jiǎng)，其中一人斬獲冠軍，其余三人分別奪得第三名和優(yōu)秀獎(jiǎng)。全國首屆旋挖鉆機(jī)機(jī)手技能大賽參賽選手從全國各地報(bào)名的300名旋挖鉆機(jī)操作機(jī)手中進(jìn)行層層選拔，最終有二十名優(yōu)秀選手參加了最后的總決賽，十名選手脫穎而出。全國首屆旋挖鉆機(jī)機(jī)手技能大賽更加注重傳遞正能量，踐行公益性。以培養(yǎng)和鍛煉操作手的技能培養(yǎng)，為中國工程機(jī)械司機(jī)的規(guī)范化和整體作業(yè)水平的提高為主旨。

4、小挖熱銷 熱度:★★★★

2013年以來，不管是工程機(jī)械還是農(nóng)業(yè)機(jī)械，小型化仿佛成為了新熱點(diǎn)。今年小型挖掘機(jī)市場(chǎng)異常火爆，挖掘機(jī)械小型化成為今年的主流趨勢(shì)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，1-10月份挖掘機(jī)累計(jì)銷量97,935臺(tái)，受益于小型市政工程、農(nóng)田水利建設(shè)的小挖(13噸及以下)10月同比增長(zhǎng)30.2%;1-10月份，小挖同比增長(zhǎng)3.1%，中挖、大挖同比分別下降4.0%和36.8%。

因?yàn)樾⌒屯诰驒C(jī)由于價(jià)格相對(duì)大型較低，資金本來不充裕的用戶還款比較容易。尤其在越來越快的農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)程中，這種高性價(jià)比的小型挖掘機(jī)更容易受到施工單位及個(gè)人青睞。

隨著小挖越來越成為“緊俏貨”，工程機(jī)械企業(yè)也在加大這方面的投入，并且取得了不菲的回報(bào)。在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)研之后，福田雷沃去年一來就在加大小型挖掘機(jī)研發(fā)和推廣力度。在小型挖掘機(jī)銷售火爆的帶動(dòng)下，今年第一季度，這家公司的挖掘機(jī)銷量達(dá)1366臺(tái)，在挖掘機(jī)行業(yè)下滑21.5%的情況下，取得了同比增長(zhǎng)22.84%，躍升至國產(chǎn)品牌前三位。眾多國產(chǎn)品牌主機(jī)企業(yè)積極調(diào)整運(yùn)營策略以加強(qiáng)對(duì)小型挖掘機(jī)的關(guān)注外，外資品牌企業(yè)也競(jìng)相利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)因地適宜的推出貼合中國需求的新款小型挖掘機(jī)，以新技術(shù)和具有個(gè)性化的產(chǎn)品搶占中國市場(chǎng)，如日立ZAXIS70-5G、卡特彼勒306E、307E，斗山DX80等挖掘機(jī)等等，與過去機(jī)型相比新機(jī)型無論在品質(zhì)、效率、節(jié)油以及對(duì)環(huán)境、油品的適應(yīng)能力上都有了極大的提升。

5、應(yīng)收賬款 熱度:★★★

11月26日，中國A股12家工程機(jī)械類上市公司2013年三季度財(cái)報(bào)已經(jīng)披露完畢，值得注意的是，與過去相比行業(yè)應(yīng)收賬款并未得到有效控制，而營業(yè)收入?yún)s出現(xiàn)下降趨勢(shì)。2013年第三季度12家工程機(jī)械公司營業(yè)總收入為1139億元，比去年同期下降19%，凈利潤比去年同期下降了47%。而13家公司三季度末的應(yīng)收賬款總額為852億元，比去年同期增加了116億元。

應(yīng)收賬款高居不下，凈利潤開始受到侵蝕，這些數(shù)據(jù)表明，工程機(jī)械行業(yè)的春天還沒有到來。

目前，全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)仍處于調(diào)整階段，市場(chǎng)需求收縮，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。

財(cái)報(bào)顯示，三一重工今年第三季度應(yīng)收賬款為225億元，同比增加18億元，環(huán)比下降約8億元；徐工機(jī)械應(yīng)收賬款為198億元，環(huán)比下降3%，同比增長(zhǎng)11%。廈工股份第三季度應(yīng)收賬款也增長(zhǎng)到56億元，環(huán)比增長(zhǎng)1.8%，比去年同期增長(zhǎng)5.6%。此前，市場(chǎng)預(yù)期應(yīng)收賬款與今年中報(bào)相比將有較大幅度下降，顯然，這種預(yù)期得不到數(shù)據(jù)的驗(yàn)證。

應(yīng)收賬款高居不下的同時(shí)，業(yè)內(nèi)多家公司的營業(yè)收入?yún)s出現(xiàn)了下降。徐工機(jī)械和三一重工的第三季度營業(yè)總收入分別為186億元、299億元。同比均下降25%—26%。廈工股份三季度營業(yè)總收入54億元，比去年同期下降14%，且業(yè)績(jī)出現(xiàn)虧損。此外，常林股份和天業(yè)通聯(lián)第三季度均處于虧損的局面。

工程機(jī)械類公司應(yīng)收賬款的居高不下，造成了行業(yè)凈利潤含金量下降，導(dǎo)致部分企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，利息支出增加，其中徐工機(jī)械的財(cái)務(wù)費(fèi)用較去年增長(zhǎng)了157%。而三一重工三季度綜合毛利率28.56%，同比下滑4.85個(gè)百分點(diǎn)。

應(yīng)收賬款同比增加可能會(huì)導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部分企業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)金流量?jī)纛~下降的情況。據(jù)wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至三季度末，三一重工對(duì)下游的資金占用增加，應(yīng)付賬款和應(yīng)付票據(jù)增加23.99億元，增幅34%，但由于應(yīng)收賬款維持高位，銷售產(chǎn)品和提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金減少，公司的現(xiàn)金流出現(xiàn)一定壓力。以業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)為代表，行業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品需求均放緩，行業(yè)整體四季度經(jīng)營仍不樂觀。

隨著三中全會(huì)決議的穩(wěn)定落實(shí)，內(nèi)需擴(kuò)大的推動(dòng)將會(huì)逐步釋放市場(chǎng)的需求。中國城市化的進(jìn)程決定了到2025年，依然需要建設(shè)更多的公路、機(jī)場(chǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施，因此機(jī)械工程行業(yè)目前面臨的庫存壓力，有望在未來幾年內(nèi)得到釋放，從而推動(dòng)行業(yè)擺脫底部徘徊狀態(tài)。

6、國四標(biāo)準(zhǔn) 熱度:★★★

國務(wù)院日前印發(fā)《大氣污染防治行動(dòng)計(jì)劃》。《計(jì)劃》要求，根據(jù)城市發(fā)展規(guī)劃，合理控制機(jī)動(dòng)車保有量，北京、上海、廣州等特大城市要嚴(yán)格限制機(jī)動(dòng)車保有量。通過鼓勵(lì)綠色出行、增加使用成本等措施，降低機(jī)動(dòng)車使用強(qiáng)度。加快石油煉制企業(yè)升級(jí)改造，力爭(zhēng)在2013年底前，全國供應(yīng)符合國家第四階段標(biāo)準(zhǔn)的車用汽油，在2014年底前，全國供應(yīng)符合國家第四階段標(biāo)準(zhǔn)的車用柴油，在2015年底前，京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角等區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)城市全面供應(yīng)符合國家第五階段標(biāo)準(zhǔn)的車用汽、柴油。

當(dāng)然部分企業(yè)已經(jīng)開始在做這方面的工作，如福田雷薩的52米泵車，就是國四標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，雷薩國Ⅳ52米泵車采用便是福田歐曼底盤，其底盤和上裝是在一體化研發(fā)、生產(chǎn)過程中完成。

2012年，國內(nèi)首臺(tái)國四排放標(biāo)準(zhǔn)的徐工自制底盤混凝土泵車上市。該車是徐工進(jìn)入汽車領(lǐng)域之后，又一次成功配備自主研發(fā)和生產(chǎn)的泵車底盤。徐工生產(chǎn)的QY20B、QY25K、QY50K起重機(jī)均符合國四機(jī)排放標(biāo)準(zhǔn)要求，在各地獲得好評(píng)。

中聯(lián)重科在環(huán)衛(wèi)行業(yè)率先啟用國四排放的環(huán)衛(wèi)設(shè)備，2009年，中聯(lián)就推出了二十多款北汽福田和東風(fēng)底盤的國四標(biāo)準(zhǔn)環(huán)衛(wèi)車輛并大量服務(wù)于北京的大街小巷。中聯(lián)牌ZLJ5020TSLE4型掃路車采用河北長(zhǎng)安汽車股份有限公司SC1022DB4N二類汽車底盤改裝，排放達(dá)到歐Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)。

三一重工也有針對(duì)國四標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，SY5250GJB510方/歐Ⅳ三橋國Ⅳ(日野發(fā)動(dòng)機(jī)/康明斯發(fā)動(dòng)機(jī))混凝土攪拌運(yùn)輸車，就是其中的代表產(chǎn)品。

國四標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，將會(huì)促進(jìn)起重機(jī)、混凝土泵車、混凝土攪拌運(yùn)輸車、重卡等企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓產(chǎn)品國三向國四過度，熱銷產(chǎn)品會(huì)有調(diào)整，誰調(diào)整的快，市場(chǎng)占有率也會(huì)相應(yīng)的有所改變，到底對(duì)目前的市場(chǎng)格局有多大影響，還需要觀察。

國四標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施會(huì)增加企業(yè)與用戶成本。國三標(biāo)準(zhǔn)發(fā)動(dòng)機(jī)升級(jí)到國四發(fā)動(dòng)機(jī)，產(chǎn)品生產(chǎn)成本必將增加，銷售的時(shí)候，產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)相應(yīng)提高，增加用戶購買成本；用戶在使用這類產(chǎn)品的時(shí)候，要購買價(jià)格高與國三的國四柴汽油，使用成本相應(yīng)增加。

國四標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，助推中國工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)整合。庫存量大，產(chǎn)品銷售不暢的企業(yè)，更加會(huì)舉步維艱，國四標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施后，國三產(chǎn)品在各地?zé)o法實(shí)現(xiàn)上牌照，也就無法上路施工，將庫存的產(chǎn)品更加沒有市場(chǎng)，如何消化，怎么消化？企業(yè)流動(dòng)資金將更加緊張，有些企業(yè)將不得不面臨被兼并重組的局面。

7、國際化 熱度:★★★

在經(jīng)濟(jì)增速和需求雙降的背景下，苦于庫存量龐大、產(chǎn)能過剩的中國工程機(jī)械行業(yè)已開始嘗試一條有特色國際化發(fā)展模式，并期待借此打開行業(yè)未來新局面。

徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民在一次論壇上表示，盡管世界經(jīng)濟(jì)仍然低迷，但機(jī)會(huì)也很多，特別是中國企業(yè)已經(jīng)從擴(kuò)張變?yōu)檗D(zhuǎn)型升級(jí)階段，并將高品質(zhì)產(chǎn)品和中國特有優(yōu)秀服務(wù)帶到全球市場(chǎng)。國際化仍然是下一步堅(jiān)定不移的道路，中國企業(yè)誰能做好國際市場(chǎng)誰就能走到世界臺(tái)前。

調(diào)查顯示，目前已有88.5%的被調(diào)查企業(yè)涉及國際化經(jīng)營，經(jīng)營形式主要有在海外設(shè)立全資公司、參加國際項(xiàng)目、在海外建立研發(fā)機(jī)構(gòu)、在海外設(shè)立合資公司等，而81.3%的企業(yè)的國際化經(jīng)營重點(diǎn)是雇傭本地員工。

中聯(lián)重科董事長(zhǎng)兼CEO詹純新說，工程機(jī)械行業(yè)在全球來看，都是個(gè)相對(duì)產(chǎn)能過剩的傳統(tǒng)制造業(yè)，但是通過創(chuàng)新調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可以增加市場(chǎng)機(jī)會(huì)。日立建機(jī)株式會(huì)社社長(zhǎng)辻本雄一說，世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨勢(shì)長(zhǎng)期放緩、震蕩明顯，隨著中國工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)能過剩加劇競(jìng)爭(zhēng)，更將戰(zhàn)火燒向國際市場(chǎng)，未來競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。

連續(xù)兩年多的行業(yè)低迷，究竟何時(shí)結(jié)束，目前還無法給出一個(gè)確切的時(shí)間點(diǎn)。眼下能做的，就是趁著國際化這股東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的轉(zhuǎn)變，由生產(chǎn)型向“生產(chǎn)型+服務(wù)型”的方式轉(zhuǎn)變，此外，還要積極推廣工程機(jī)械企業(yè)融資租賃模式和經(jīng)驗(yàn)，鼓勵(lì)有條件的企業(yè)，延伸擴(kuò)展研發(fā)、設(shè)計(jì)、信息化服務(wù)等業(yè)務(wù)，為其他企業(yè)提供社會(huì)化服務(wù)，緊跟國際化的步伐。

8、電子商務(wù) 熱度:★★★★

去年11月11日，天貓及淘寶191億元的單日總成交額已被視為一個(gè)神話，而今年的“雙11”再次證明：在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，沒有什么神話不可以被打破———“雙11”天貓及淘寶的總成交額達(dá)350.19億元。

除了天貓及淘寶，京東、易迅、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和亞馬遜等同行也是火爆共舞，披露的訂單量均達(dá)到全年峰值。無論參與者是主動(dòng)還是被動(dòng)，這一場(chǎng)由電商引發(fā)的全民購物盛宴都“瘋”足了24個(gè)小時(shí)。

瘋狂的“雙11”現(xiàn)象，也讓中國工程機(jī)械行業(yè)再也坐不住了，工程機(jī)械行業(yè)電子商務(wù)也在蠢蠢欲動(dòng)中。工程機(jī)械行業(yè)電商之路一直不平坦，很多網(wǎng)站都在嘗試著搞B2B、B2C、C2C交易網(wǎng)，從目前的情況看，淘寶網(wǎng)和阿里巴巴里面的工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)開設(shè)的店鋪，經(jīng)驗(yàn)有10年以上的，交易額少的可憐，這些綜合性的電商平臺(tái)，畢竟是對(duì)工程機(jī)械行業(yè)了解的不夠，做出的產(chǎn)品展示、交易方面的頁面、推廣也是大眾化。工程機(jī)械行業(yè)媒體里有多家也在做類似的交易平臺(tái)，不過成交幾乎很少。行業(yè)里需要一個(gè)能真正為商戶和客戶搭建的平臺(tái)，自2013年1月1日，工程機(jī)械在線（cmol,com）正式推出配件交易平臺(tái)潤工商城，工程機(jī)械行業(yè)的電子商務(wù)嘗試，正在全力加速推進(jìn)。工程機(jī)械配件交易平臺(tái)，針對(duì)終端客戶需求專門定制建設(shè)，通過第三方擔(dān)保賬戶進(jìn)行交易，保障商家和客戶的利益。

隨著工業(yè)品行業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴程度逐漸加深，網(wǎng)購之風(fēng)已經(jīng)悄然吹進(jìn)工業(yè)品行業(yè)，這對(duì)其未來采買形式的發(fā)展變化將起到極大的促進(jìn)作用。在快速消費(fèi)品企業(yè)的營銷版圖中，“電子商務(wù)”實(shí)屬平常，但對(duì)于一個(gè)生產(chǎn)龐然大物的重型裝備制造企業(yè)來說，這卻是一種極具開創(chuàng)性的嘗試。相比之下，工程機(jī)械的“后市場(chǎng)”零配件領(lǐng)域來進(jìn)行電子商務(wù)的嘗試則是相當(dāng)有可行性的。

以徐工為代表的工程機(jī)械企業(yè)開始拓展電子商務(wù)藍(lán)海。官網(wǎng)、即時(shí)通訊、搜索引擎等一整套的網(wǎng)絡(luò)營銷手段確實(shí)也讓這些企業(yè)受益匪淺。據(jù)統(tǒng)計(jì)，工程機(jī)械采購商常用的采購渠道主要有固定供應(yīng)商、同行推薦、網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)、專業(yè)刊物，招標(biāo)等等，其中占比重最大的渠道就是網(wǎng)絡(luò)了，2011年通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行工程機(jī)械采購的就占31%。2011年年1-5月份，徐工集團(tuán)通過其電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成的銷售額逾5億。

電子商務(wù)的快速發(fā)展，促進(jìn)了工程機(jī)械網(wǎng)上推廣活動(dòng)的出現(xiàn)。二手工程機(jī)械商機(jī)無限，世界知名品牌沃爾沃、小松、卡特、斗山、日立等制造商，先后通過建立二手機(jī)官方網(wǎng)站，并借助工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)專業(yè)的第三方平臺(tái)，共同進(jìn)行線上推廣的模式，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

而國內(nèi)工程機(jī)械制造商在二手機(jī)線上推廣方面也積極進(jìn)入。2012年1月15日，山東臨工自主的二手機(jī)信息交易平臺(tái)正式上線。山東臨工的二手機(jī)網(wǎng)的更注重用戶體驗(yàn)，使用簡(jiǎn)單易于操作，用戶可以通過搜索篩選，選擇購買、租賃自己滿意的機(jī)型和配件，分類包括挖掘機(jī)、裝載機(jī)、平地機(jī)、攤鋪機(jī)、推土機(jī)等大型機(jī)械，交易價(jià)格也根據(jù)二手機(jī)的使用情況不等，品牌涵蓋了卡特、小松、日立、臨工等，為用戶提供了更多選擇的機(jī)會(huì)。

國內(nèi)行業(yè)知名品牌柳工也適時(shí)進(jìn)入二手機(jī)市場(chǎng)，柳工二手機(jī)網(wǎng)是柳工整合各地經(jīng)銷商的二手機(jī)資源，以官方推薦的方式出擊二手機(jī)市場(chǎng)，網(wǎng)站中較有特色的是評(píng)估版塊，專門針對(duì)二手挖掘機(jī)、裝載機(jī)的評(píng)估方案，可以讓二手機(jī)子自己來做產(chǎn)品的相關(guān)評(píng)估對(duì)比，實(shí)用性強(qiáng)，易于操作。

工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展電商模式已經(jīng)是大勢(shì)所趨，電商交易模式將引領(lǐng)工程機(jī)械行業(yè)走向新的春天！

由于自主建設(shè)的電子商務(wù)需要高投入的硬件成本、技術(shù)成本、推廣運(yùn)營成本和維護(hù)成本等，有實(shí)力的大型工程機(jī)械企業(yè)在實(shí)施之前必須進(jìn)行商業(yè)后果和技術(shù)可行性方面的評(píng)估，最關(guān)鍵的是要保證實(shí)施電子商務(wù)能夠給企業(yè)帶來較大的收益。中小型工程機(jī)械企業(yè)在人、財(cái)、物和信息技術(shù)方面實(shí)力相對(duì)較弱，可以因地制宜地選擇應(yīng)用第三方電子商務(wù)平臺(tái)，比如，選擇在工程機(jī)械在線的潤工商城開設(shè)品牌店鋪，都是最佳選擇。

9、BICES 2013 熱度:★★★

10月15日-18日，BICES2013—第十二屆中國（北京）國際工程機(jī)械、建材機(jī)械及礦山機(jī)械展覽與技術(shù)交流會(huì)在北京九華國際會(huì)展中心隆重召開，同期還舉行中國北京國際應(yīng)急搶險(xiǎn)救援裝備展、中國北京國際商用車博覽會(huì)。BICES2013展覽面積達(dá)21萬平方米，展商數(shù)量1000多家，BICES2013展品范圍涵蓋工程機(jī)械、建材機(jī)械、礦山機(jī)械、專用汽車和特種改裝車以及搶險(xiǎn)救援設(shè)備等領(lǐng)域。BICES2013由中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)、中工工程機(jī)械成套有限公司、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)機(jī)械行業(yè)分會(huì)共同主辦，北京天施華工國際會(huì)展有限公司承辦。

BICES2013展會(huì)達(dá)到一個(gè)全新的高度：展覽面積達(dá)21萬平方米，展商數(shù)量1000多家，同時(shí)在為期4天的展會(huì)期間，更多的國內(nèi)以及全球更多新興市場(chǎng)的直接采購商和專業(yè)觀眾。BICES2013展品范圍涵蓋工程機(jī)械、建材機(jī)械、礦山機(jī)械、專用汽車和特種改裝車以及搶險(xiǎn)救援設(shè)備等領(lǐng)域。
國內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)三一、中聯(lián)、徐工、柳工、山推、廈工、福田雷沃等繼續(xù)以大面積全產(chǎn)品線參加展示，國際品牌中卡特彼勒、日立、約翰迪爾、特雷克斯等紛紛會(huì)高調(diào)亮相，其中，繼卡特彼勒2011年借BICES舞臺(tái)重歸中國，約翰迪爾也將在本屆BICES上首次亮劍中國；零配件方面珀金斯、道依茨、川崎液壓、邦飛力等國際知名企業(yè)齊聚北京，同時(shí)，恒立油缸、驚天液壓、華德液壓、蘇強(qiáng)格、長(zhǎng)源液壓、賽克斯、安徽博一等一大批行業(yè)內(nèi)高端液壓件產(chǎn)業(yè)化協(xié)同工作平臺(tái)企業(yè)和自主高端配件研發(fā)成果將集中展示。

同期會(huì)議有：全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)大會(huì)暨50強(qiáng)峰會(huì)&全球挖掘機(jī)峰會(huì)、首屆“國際租賃峰會(huì)”、2013國際重型車論壇、中俄國際建筑行業(yè)論壇、中國工程機(jī)械第十一屆營銷高峰論壇暨2013中國工程機(jī)械代理商年會(huì)、熱點(diǎn)國家重點(diǎn)市場(chǎng)介紹會(huì)、工程機(jī)械外觀造型及質(zhì)量評(píng)比等。

10.再制造 熱度:★★★

工程機(jī)械再制造的發(fā)展目前遇到了瓶頸，但業(yè)內(nèi)的一條最新新聞打破了寧靜。2013年12月5日，全球領(lǐng)先的建筑設(shè)備制造商沃爾沃建筑設(shè)備公司在滬正式揭幕沃爾沃集團(tuán)在中國投資建成的首家再制造中心，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)隆重揭曉中心生產(chǎn)的首個(gè)再制造產(chǎn)品。該中心的設(shè)立是公司深耕中國市場(chǎng)發(fā)展的又一重要里程碑，也是對(duì)中國工程機(jī)械行業(yè)再制造產(chǎn)業(yè)探索的重要推動(dòng)。

沃爾沃建筑設(shè)備中國區(qū)總裁羅東在揭幕儀式現(xiàn)場(chǎng)表示：”在中國建立再制造中心再次印證了中國市場(chǎng)對(duì)于沃爾沃建筑設(shè)備全球業(yè)務(wù)的重要性，并彰顯了我們長(zhǎng)期以來努力踐行與中國市場(chǎng)共成長(zhǎng)的承諾。它不僅將極大地推動(dòng)公司在業(yè)務(wù)、客戶、環(huán)保三個(gè)方面深層次的持續(xù)發(fā)展，更是響應(yīng)中國再制造行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，助推中國工程機(jī)械行業(yè)再制造業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。”

沃爾沃中國再制造中心依托沃爾沃集團(tuán)超過70年的再制造經(jīng)驗(yàn)，借鑒已成功在全球各地運(yùn)營的9家再制造工廠的成熟模式，集舊件回收管理、再制造產(chǎn)品生產(chǎn)、再制造產(chǎn)品銷售為一體，為客戶提供除購買新件、維修之外的第三種全新選擇。中心在生產(chǎn)中融入了最新的技術(shù)改進(jìn)，所有出廠產(chǎn)品均需通過新品的標(biāo)準(zhǔn)化測(cè)試，保證每一款再制造產(chǎn)品都能夠達(dá)到原型新品的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，并享受和新品一樣的維修和保養(yǎng)。除了擁有如新件般的高品質(zhì)，沃爾沃的再制造產(chǎn)品更具有價(jià)格經(jīng)濟(jì)，質(zhì)保期與新件相同和即時(shí)交貨，無需停機(jī)的優(yōu)勢(shì)。

沃爾沃發(fā)力中國再制造產(chǎn)業(yè)，也是契合國情。在今年的9月份，國家發(fā)展改革委、財(cái)政部、工業(yè)和信息化部、商務(wù)部、質(zhì)檢總局聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于印發(fā)再制造產(chǎn)業(yè)“以舊換再”試點(diǎn)實(shí)施方案的通知》（以下稱《通知》），對(duì)“以舊換再”再制造產(chǎn)品購買者將給予一次性補(bǔ)貼。和購買“以舊換新”產(chǎn)品一樣，購買“以舊換再”產(chǎn)品時(shí)，國家也將會(huì)有一定的補(bǔ)貼。《通知》要求，再制造產(chǎn)品質(zhì)保期不低于原型新品；產(chǎn)品扣除舊件后的置換價(jià)格不超過原型新品的60%；再制造率（按重量計(jì)）達(dá)到65%以上；質(zhì)量規(guī)范應(yīng)當(dāng)執(zhí)行不低于國家標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。而消費(fèi)者購買符合“以舊換再”推廣條件的再制造產(chǎn)品，中央財(cái)政按照其推廣置換價(jià)格（再制造產(chǎn)品價(jià)格與舊件回收價(jià)格的差價(jià)）的一定比例，通過試點(diǎn)企業(yè)對(duì)“以舊換再”再制造產(chǎn)品購買者給予一次性補(bǔ)貼，并設(shè)補(bǔ)貼上限。

本屆盛會(huì)云集了幾乎國內(nèi)的知名工程機(jī)械及配套件廠商，而且很多國外工程機(jī)械企業(yè)也攜帶自己的精品設(shè)備參展。在場(chǎng)館的外展區(qū)，我們依然看到國內(nèi)的兩家工程機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)——中聯(lián)重科和三一集團(tuán)的展區(qū)的規(guī)模是比較大的。除此之外，像卡特彼勒作為世界最大的工程機(jī)械企業(yè)，在本次展會(huì)中持續(xù)展出了自己的很多品質(zhì)卓越的設(shè)備，這也體現(xiàn)了卡特彼勒持續(xù)關(guān)注中國市場(chǎng)并與中國市場(chǎng)共同成長(zhǎng)的決定。

作為2013年度的工程機(jī)械行業(yè)的最大盛會(huì)，很多企業(yè)都是經(jīng)過了精心的準(zhǔn)備，其中最讓行業(yè)人士感到驚喜的是雷薩重機(jī)和中國南車在本次展會(huì)中陣容之完整和陣列之大，這都是之前展會(huì)沒有的。先以雷薩重機(jī)為例，本次展會(huì)上雷薩舉辦了盛大的品牌升級(jí)活動(dòng)，同時(shí)攜眾多品質(zhì)優(yōu)異的機(jī)械設(shè)備震撼亮相2013北京BICES展會(huì)，更通過發(fā)布全新品牌——雷薩重機(jī)，面向行業(yè)發(fā)出了“品質(zhì)一體化，價(jià)值新標(biāo)準(zhǔn)”的嘹亮號(hào)角。此次北京展，雷薩重機(jī)參展面積達(dá)到3500多平方米，規(guī)模之大、規(guī)格之高、客流之多創(chuàng)造了多項(xiàng)歷史記錄。23款高端全新產(chǎn)品重磅出擊，公司展臺(tái)整體風(fēng)格呈現(xiàn)出花園式布局，綠色植被環(huán)繞，小橋流水美景盡收眼底，體現(xiàn)出中德合璧的高端科技和綠色環(huán)保主題。

而位于整個(gè)展區(qū)的南部的中國南車，同樣也展出了很多工程機(jī)械精品。2013年南車北京時(shí)代可謂重拳出擊，強(qiáng)勢(shì)推出由該公司自主研發(fā)完成的15款新產(chǎn)品亮相本次展會(huì)。批量新產(chǎn)品的推出不僅體現(xiàn)了南車北京時(shí)代在工程機(jī)械行業(yè)所具備的核心優(yōu)勢(shì)和該公司研發(fā)綜合實(shí)力的良好展現(xiàn)，為國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)提供了更多前沿技術(shù)方面的新思路、新觀點(diǎn)，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展，為加速南車北京時(shí)代實(shí)現(xiàn)“十二五”經(jīng)營目標(biāo)提供了強(qiáng)有力的推動(dòng)劑。

另外，很多工程機(jī)械及配套件企業(yè)都在本次展會(huì)上推出了自己的工程機(jī)械新品，甚至是一些比較個(gè)性的機(jī)械。像雷薩重機(jī)升級(jí)推出的全新L9系列混凝土泵車，可謂吸引眼球。在微利時(shí)代，雷薩重機(jī)價(jià)值先鋒理念、一體化研發(fā)、一體生產(chǎn)、和一體化服務(wù)理念，將成為行業(yè)新標(biāo)，最新拳頭產(chǎn)品L9系列全球最長(zhǎng)鋼制臂架88米泵車的精彩亮相，更是展現(xiàn)了中德合璧的結(jié)晶，占據(jù)2013北京展的“至高點(diǎn)”;高科技?jí)艋檬交?dòng)體驗(yàn)特色節(jié)目，弘揚(yáng)行業(yè)正能量，彰顯行業(yè)標(biāo)桿新實(shí)力。常林股份更是攜帶最新的9126輪式裝載機(jī)重磅出擊本次展會(huì)。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，大工程項(xiàng)目如礦山開采、港口裝卸、水泥生產(chǎn)等行業(yè)對(duì)大噸位裝載機(jī)的需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，常林股份研究人員經(jīng)過1年半的調(diào)研，針對(duì)高溫、粉塵、潮濕、腐蝕、24小時(shí)持續(xù)高負(fù)荷作業(yè)工況為作為施工背景，對(duì)主要的惡劣施工工況及國外品牌產(chǎn)品的使用情況進(jìn)行了摸底分析，結(jié)合常林自身特點(diǎn)，攻克一道又一道技術(shù)難題，相當(dāng)一部分都是高精尖的核心技術(shù)攻關(guān)。在已開發(fā)的6噸、7.5噸、 8噸、9噸等系列大噸位裝載機(jī)基礎(chǔ)上開發(fā)了12噸級(jí)國內(nèi)目前最大的輪式裝載機(jī)。隨著常林12噸裝載機(jī)的成功問世，這也是國機(jī)重工集團(tuán)入駐常林股份以來首個(gè)代表性產(chǎn)品，也彰顯了常林在裝載機(jī)產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域的科技實(shí)力，并標(biāo)志著中國裝載機(jī)技術(shù)已進(jìn)入超大噸位時(shí)代，結(jié)束了歐、美、日企業(yè)在該領(lǐng)域長(zhǎng)期壟斷的歷史。該機(jī)主要配套件如動(dòng)力、傳動(dòng)系統(tǒng)和液壓元件等采用國際配套，成熟可靠。還有像山工、三一港機(jī)等等諸多企業(yè)都在本次展會(huì)推出了自己的各種新品工程機(jī)械。

在本次展會(huì)上舉辦的各種活動(dòng)還體現(xiàn)了一種趨勢(shì)，那就是各家工程機(jī)械企業(yè)對(duì)于以服務(wù)為代表的后市場(chǎng)的重視越來越重要了。像中聯(lián)重科為配合本屆“誠植服務(wù)?筑夢(mèng)世界”的參展主題，除了展示有形的展品，它還在開幕式現(xiàn)場(chǎng)發(fā)起了無形的“誠?服務(wù)”主題服務(wù)活動(dòng)。本次活動(dòng)涵蓋混凝土機(jī)械、環(huán)衛(wèi)機(jī)械、工程起重機(jī)等7大事業(yè)部，從客戶體驗(yàn)，服務(wù)優(yōu)惠兩個(gè)方面，為客戶提供包括設(shè)備免費(fèi)檢查、產(chǎn)品培訓(xùn)及機(jī)手認(rèn)證等在內(nèi)的系列服務(wù)。活動(dòng)將從10月15日起持續(xù)至12 月31日，服務(wù)范圍將覆蓋整個(gè)中國市場(chǎng)活動(dòng)得到了現(xiàn)場(chǎng)參展觀眾的高度評(píng)價(jià)。一位參與啟動(dòng)儀式的客戶表示，工程機(jī)械產(chǎn)品的售后服務(wù)非常重要，從這一活動(dòng)中，能看到中聯(lián)重科對(duì)產(chǎn)品售后服務(wù)的重視。這樣的活動(dòng)覺得非常有價(jià)值，是切切實(shí)實(shí)地在為客戶提供服務(wù)。

整個(gè)行業(yè)對(duì)于后市場(chǎng)業(yè)務(wù)的重視，正如中聯(lián)重科孫昌軍副總裁所講“工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，工程機(jī)械市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不再僅僅是產(chǎn)品品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也是售后服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。”

BICES2013盛會(huì)已經(jīng)落下帷幕了，不過從本次盛會(huì)上，我們依然能夠感覺到各家工程機(jī)械企業(yè)都在積蓄內(nèi)力，并且盡管最近的市場(chǎng)依然處于低位運(yùn)行，但是大家對(duì)于中國未來市場(chǎng)還是看好的，中國工程機(jī)械的明天依然大有可為。

中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)蘇子孟在第12屆北京BICES展開幕式上的致辭

中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)蘇子孟在第12屆北京BICES展開幕式上的致辭：

今天，在這美麗的金秋時(shí)節(jié)，第十二屆中國(北京)國際工程機(jī)械、建材機(jī)械及礦山機(jī)械展覽與技術(shù)交流會(huì)隆重開幕了。在此，我謹(jǐn)代表主辦方和承辦方向出席開幕式的各位領(lǐng)導(dǎo)和海內(nèi)外嘉賓，向給予展會(huì)大力支持的社會(huì)各界人士，特別是向各參展單位、新聞媒體和前來參觀和洽談的觀眾朋友們，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

展會(huì)開幕式剪彩儀式

展場(chǎng)鳥瞰圖

　　本次展會(huì)，是本年度亞洲和太平洋地區(qū)規(guī)模和影響力最大的工程機(jī)械展會(huì)，我們將迎來海內(nèi)外約10多萬觀眾和30多個(gè)國家和地區(qū)超過1000家展商，展出面積達(dá)18.9萬平方米。展會(huì)以“先機(jī)天下，價(jià)值創(chuàng)新”為主題，不僅將全面展現(xiàn)中國工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)和各相關(guān)企業(yè)應(yīng)對(duì)兩年多的市場(chǎng)調(diào)整，在調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式上所取得的豐碩成果，在夯基礎(chǔ)、攻高端、強(qiáng)管理、轉(zhuǎn)型升級(jí)方面所取得的突出業(yè)績(jī)，而且將從應(yīng)急救援裝備展到創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽，從行業(yè)責(zé)任的弘揚(yáng)到工程機(jī)械文化的推廣，從匯聚業(yè)界精英的全球產(chǎn)業(yè)大會(huì)到世界領(lǐng)先企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)演示等多個(gè)角度集中展示世界工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最新風(fēng)貌。

2013年10月15日中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)祁俊會(huì)長(zhǎng)到上海江森自控國際蓄電池有限公司展位進(jìn)行參觀指導(dǎo)